善于管理，能够按照规律办事的人，这种人即使白手起家，钱财也能从四面八方汇聚而来;不懂得经营、不善于管理、拒绝按照规律来办事的人，这种人即使坐拥一座金山，也有可能顷刻之间土崩瓦解。

     文 / 李晓

（中国政法大学商学院教授李晓）

    中华传统文化中的中庸之道，如果运用到经营决策中便是取势之道。

    有些现代管理新思维其实来自两千年前的中国古代，现在还在讲这个思想，因为这是经受住时间考验的历久弥新的宝贵经验。

    下面有一首诗：

《筹笔驿》

唐·罗隐

抛掷南阳为主忧，

北征东讨尽良筹。

时来天地皆同力，

运去英雄不自由。

千里山河轻孺子，

两朝冠剑恨谯周。

唯余岩下多情水，

犹解年年傍驿流。

    这首诗讲的是诸葛亮的故事。“筹笔驿”是一个驿站，位于今四川广元境内。当年诸葛亮六出祁山，曾经多次在这里筹谋军务，所以称“筹笔驿”。这首诗的意思是：诸葛亮抛弃隐居生活，出山为刘备分担兴汉之忧，四处征战，竭尽全力运筹帷幄。时势顺利时仿佛天地都齐心协力，而大运一去即使英雄也无力挽回。诸葛亮死后，魏将邓艾率军攻蜀，谯周劝后主投降。后主听了他的话投降了。蜀国千里山河，被阿斗轻轻断送，诸葛亮如有知，一定是恨谯周的。而今只剩下山岩旁多情的江水，仿佛在怀念往事一般不停地绕驿奔流。

    我们引用这首诗，是用“时来天地皆同力，运去英雄不自由”这两句思考“时势造英雄”这句话。这句话有道理但并不完全正确，一方面时势造就英雄，另一方面时势有可能毁灭英雄，一切都和每个人的命运有关。同样的形势、政策、行业下，不同的企业家和企业有千差万别的命运，这就不是“势”的问题了，而是人的问题。

    对于企业而言，很多时候不是因为外在的形势不利，而是因为自身不够强大。如何才能变强呢？这就是审时度势的问题。但怎么审时，又如何度势呢？那就要做到以下几点：第     一、富无经业，贵在诚壹。第二、人弃我取，人取我与。第三、审时度势，与时俯仰。这三个方面无一例外都出自司马迁的《史记·货殖列传》。

    首先，所谓“富无经业，贵在诚壹”，司马迁在《货殖列传》中说：“富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解”。什么是“富无经业”呢？“富”即发家致富，即特定，所以这句话的意思是，发家致富没有特定的门路或者行当，三百六十行，行行出富豪。“货无常主”中的“货”指的是资产、金钱，而“常”是固定、不变的意思。所以这整句话的意思是，发家致富没有固定不变的门路，财富也没有永恒不变的主人。

    然而财富又是如何聚散的呢？这就是司马迁后面讲的“能与不能”的问题了。所谓“能者”，就是善于管理，能够按照规律办事的人，这种人即使白手起家，钱财也能从四面八方汇聚而来。而“不肖者”，就是不懂得经营、不善于管理、拒绝按照规律来办事的人，这种人即使坐拥一座金山，也有可能顷刻之间土崩瓦解，这种情况比比皆是。为了说明“富无经业”的道理，司马迁举了几个例子，他说“田农，掘业，而秦扬以盖一州。”这句话的意思是：从事工商业讲究的是心灵手巧，种庄稼似乎没那么多的讲究，只要勤奋，再加上老天爷帮忙，就能有好收成。种庄稼似乎是比较笨的工作，但是一位名叫秦扬的人却能因此成为一方首富。

    接着，司马迁又说，“贩脂，辱处也，而雍伯千金。”这句话的意思是，贩卖动物油脂不是一个体面的行当，可是靠着这种行当，一个叫雍伯的人，却拥有了数以千计的黄金。司马迁所举的例子，要表达的意思是，这些大富豪所从事的行业只是小买卖，但是他们却将这些小买卖做成了大事业，原因就在于“此皆诚壹之所致”中的“诚壹”这两个字上。

所谓“诚”，就是精诚，即精诚所至，金石为开；而所谓“壹”就是专心致志、坚持不懈。所以“诚壹”就是要把所有的能量、力气、资源都调用起来，灌注到一件事情上去，全力以赴，竭尽全力做到极致的意思。

    在两千多年后的今天，司马迁总结的这两个字，没有因为时间的流失变得暗淡无光。其价值也并不单纯体现在某些行业里，而是一个普遍规律。用《道德经》里面的一句话说，大道相通。如果我们现在企业做得比较疲惫而想转行，就应该考虑一下这样几个问题：首先，我们现在正在做的事情是不是符合人的需求，有时候可能由于产品生命周期结束，就没办法再做了，如果人类还需要，我们是不是值得做下去？其实世上没有真正的传统产业，只要有人永远需要，产业就不会过时。

其次，我们要思考，生产的东西是不是符合生态环保？

  再者，我们做的事情是不是符合政策导向？如果在这些方面都没有问题，我们就要问问自己是否做到了“诚壹”？如果答案是肯定的，但是依然没办法走下去，那么就可以考虑转换行业；但如果不是，就应当从“诚壹”二字做起，这就是《货殖列传》中“诚壹”二字的价值。在讲过“富无经业，贵在诚壹”的取势之道之后，我们再来讲讲“人弃我取，人取我与”和“审时度势，与时俯仰”的取势之道。在《史记·货殖列传》中，据司马迁记载，战国后期的首富白圭讲过“人弃我取，人取我与”的理念。这句话听起来高深，但事实上讲的就是反向思维的问题。白圭在中国历史上被称为商祖，靠做农副产品的生意起家。

    每年秋天粮食丰收，白圭趁粮价低廉便大量买进；而农忙过后，农民在家中做手工生产，此时织漆的手工原料需求量会大幅增加，白圭便以卖织漆为主；转过年，青黄不接，粮食短缺，粮价上涨，白圭会将去年买的粮食卖掉；而恰巧这个时候会赶上春蚕上市，蚕茧价格低廉，他就又买进帛絮这些纺织原料。总之每个季节他都有买有卖，别人卖的时候他买，别人买的时候他卖，这就是典型的“人弃我取，人取我与”。

    其实，在职业选择上，白圭也是这样做的，他依靠别人不愿意做的生意成为战国后期的首富。他有一个非常重要的理念叫做“取予以仁”，意思就是，在一卖一买当中，一定要怀有仁爱之心，绝对不能做伤天害理的事情，赚昧心钱、发不义财。白圭之所以被称为商祖，就是因为他创立了一整套经典的投资经营理念，而这套投资经营理念深深地影响了我国历朝历代的企业家，而白圭也就自然而然地成为了商业文明的祖师。

    然而，是不是别人不要的东西，我们都可以要呢？显然不是的。“人弃我取”是一条非常重要的经营智慧，其前提是要基于对时势的判断。正如《周易》中“形而上者谓之道，形而下者谓之器”。道和器分别指什么呢？在《周易·系辞》当中宋代大儒朱熹作如下解释：“道者，理也”。“道”便是事物的原理；“器者器矣”，“器”则是一种外在的表现，可以将其理解为器物，或者是具体的事物。

    那么，道和器之间的关系又是什么呢？清代著名史学家章学诚说“道不离器”，意思是，道离不开器，道和器是普遍与特殊、一般与个别的关系。章学诚紧接着还有一句话——“影不离形”，影离不开形，形是实的，影是虚的；就如同道是虚的，器是实的一样，而所谓“虚”的东西却是最根本的。接下来，我们再看“审时度势，与时俯仰”。就当下来讲，我们应该如何理解这八个字的意义呢？“审时度势”这个词不难理解，就是指要对时势进行正确的判断，而要讲清楚“与时俯仰”，就要先讲三个“与时”：与时俱进、与时偕行、与时俯仰。

    与时俱进是指一个国家、一个民族、一个社会、一个政党应该随着时间的步伐一路向前，主要强调的是“进”；而与时偕行出自《周易》，“时止则止,时行则行,动静不失其时,其道光明，与时偕行”。意思是说，如果时事要求我们停，那么我们就停，如果时事要求我们向前，那我们就向前。我们的一行一止，一动一静，都要按照“时”的要求进行，这样道路就会一片光明。与时偕行这个词告诉我们，前进并不一定都是好事，知退比知进更重要；另外，方向永远比速度重要，一旦方向错了，发展得越快就会离正确的路越远。所以对于领导者来说，最需要具备的能力是方向性的能力，也就是对时事的判断。

    与时俱进跟与时偕行，二者之间并不矛盾，前者是宏观层面的，而后者则是微观层面的。与时俱进是一种客观存在的不可逆转的趋势，而与时偕行则是主观的智慧，更是一种修养和境界。但是与时偕行如果具体到投资经营决策等方面，应该怎么落实呢？这就要靠与时俯仰了。“与时俯仰”这个词，同样出自司马迁的《史记·货殖列传》。

司马迁记录的50多个商人，“皆非有爵邑奉禄弄法犯奸而富”，那么他们是怎么发财的呢？“尽椎埋去就，与时俯仰”，也就是说，他们全是靠冒着被椎杀后埋于荒野的风险，捕捉致富的机会，进退取舍，随机应变，从而获得赢利，以经营商工末业致富。其中“椎埋去就”最核心的就是专注“诚壹”，同时靠“与时俯仰”来获其利益。由此我们可以看出，真正有智慧的人，会从他们自己的经验中得到启迪，获得感悟，这就是与时俯仰的意义。