文/陈珂

        做文旅项目开发，首先就是要找到项目的赚钱模式。

        文旅行业已经不是找一块地方，圈起来，收门票，就能赚钱的时代了。也不是实现企业家的情怀，做企业家自己的后花园。

目前，除了国家著名景点，省市核心旅游目的地之外的其他地方，很大比例的文旅项目都面临着亏损的巨大风险。所以，做文旅项目开发，首先就是要找到项目的赚钱模式。

         赚钱模式一:国家补贴+景区交通专营

        逻辑很好，但资源有限，且集中在国家或地方城投或文旅投的手中。众多依靠索道和景区内交通运营上市的旅游企业，就是这样，比如“黄山旅游”“峨眉山”等山岳型上市公司。可以偶遇，不可强求，政策导向明显。

        赚钱模式二:文旅圈地+地产开发回流现金

        上一个十年的核心逻辑，比如华侨城，但目前地产衰落明显，靠地产解决回款问题不现实。过气的商业模式，地产盈利能力衰弱，导致无法实现商业闭环。

        比如国内某知名的文旅公司，由于“地产+文旅”模式逐渐淘汰，该公司持续实施股权出售、资产处置等策略，但仍未实现成功突围，反而财务状况持续恶化。总负债达到近400亿元，负债率飙升至90%多。

        赚钱模式三:文旅搭台＋商业反哺

        主题乐园多采用这种模式，强运营形成标志物，实现大规模人流引入，依靠门票收入无法实现资金平衡。通过内部酒店，餐饮，文创手办等二消项目实现项目的盈利。

        但是，此类模式最大的问题在于需要有强大的IP塑造能力，强运营能力，最大程度实现配套商业价值。对旅游运营，内容创造，商业经营都有巨大的要求。迪士尼，方特，环球影城是此类模式的代表。

        赚钱方式四:打造爆点+快速变现

        将文旅项目从整体思维打碎，用碎片化的单品爆款思维，撬动市场。

        依托城市及大文旅景区，打造的中小文旅项目多属于这一类，我们不追求5A级的景区规划规范和要求，重要的是如何在市场中形成属于自己的印记。

        比如说西安不倒翁小姐姐，比如阿那亚孤独的图书馆，比如贵州的“村BA” 到“村超”。

现在的主流消费力发生了巨大的变化。

        为了一个心理情绪的满足，向往簪花的妆造，去了泉州，为了撸串，去了淄博，为了一张美丽的照片，愿意漂洋过海来看你。

        打造爆点，做好特色单品，对于每一个文旅项目投资人来说，都有好的机会。

        赚钱方式五:立足当下 步步为营

        不要试图去创造一个巨大的市场，而是发现我们所在市场的机会。比如，所在的大旅游板块，在商业服务，酒店服务上是否有缺口。是否有足够特色的景观和位置，打造有特点的咖啡，营地以及民宿。当地市场是否存在研学的市场需求。比如，当地市场是否有婚纱摄影和草坪婚礼的市场需求。

        我们选择部分的市场需求，做好前置的组合，首先满足市场的需求，夯实基础，再图下一个利润点。总之，做文旅项目，本质就是去做市场需求，实现市场利润。

审核：刘坤

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