文/飞沙

对营销人而言，小马宋无疑是行业天花板级别的存在，在小马宋《营销笔记》新书开售之前，这本书的宣传可谓是给了营销人一个不可拒绝的理由——“小马宋沉淀了20年的营销心法”。笔者也怀着极大的期望，用半个月时间把这本书读完了，接下来说说本书的核心观点和笔者的个人思考。

一、基于经营的营销观

小马宋开篇就阐明了当下时代的营销与企业经营之间的关系，即企业经营大于营销。也就是说在当下这个时间点，营销对企业成败的重要性已经和2000年左右的时间点是截然不同的。在吴晓波的《大败局》书中，可以看到很多公司凭借大手笔的广告营销快速的将一个新品牌推向市场并取得成功。而叶茂中更是那个时代的代表性人物。

时代在变，商业环境在变，消费者的观念也在变。在当下时间点，小马宋给出的答案是：企业能否成功的关键点在于企业经营的本身，营销摆在次要的位置。即首先你得有好的产品或服务、好的商业经营，在这个前提之下，营销才能带来较好的结果。如果产品本身不够好，或者公司经营本身出了问题，就算用再好的营销策略和广告传播，最终都无法带来好的商业结果。

而且对于一家公司而言，由于行业分类、竞争程度、发展阶段、资源等情况都不一样，针对企业的经营，一定要有针对性地根据这家企业的实际情况，来进行商业的整体营销策划和精细化的运营、管理与营销。在商业中没有针对某个行业的某套通用的成功方法论，一定是结合实际情况，首先做好商业经营，其次才是用营销这个放大器让生意再上一层楼。过度迷信营销策划，而忽略了产品和经营本身，在当下激烈的竞争环境中是很难取得成功的。

概括一下，在当下的市场环境中，任何行业的创业者在创业中都应该遵循以下过程：1.确定要做的业务；2.在创业开始前先想好初步的商业模式，即你从哪些方面赚钱、成本多少、利润多少、可行性等等；3.在实践中快速验证并迭代你的经营策略，最终在各个环境达到当下条件下的完美平衡；4.这时候你应该就活下来了，在活下来之后，再通过营销策略、付费推广的方式扩大经营成果和规模。

二、关于产品

我认为在这部分小马宋老师讲了很多营销层面的干货或者方法论。这一块无论是对创业者或者是营销人而言，都是可以活学活用的战术执行层面的好内容。首先小马宋讲了营销永远跑不出4P的框架，即:product（产品）、price（定价）、place（渠道）、promotion（促销）。

对经营而言，第一步你得选择一个好的赛道和好的产品，而你选择的这个具体的产品或业务就被动地与市场进行了绑定,也就是你想做的这个业务，它地市场规模、竞争状态、利润空间等等都不可避免地确定下来了。在这部分，小马宋从产品、市场、具体案例、消费者洞察、产品包装等方面给出了诸多学了就能用到的具体营销动作。

对于一开始就立志做亿级销售额以上的创业者而言，可以在这部分学到很多营销版块的内容。从战略上讲，如何做成一个生意的逻辑是简单清晰的，在实际的执行过程中，产品、渠道、运营、市场、营销等环节诸多专业化的作业手法就在一点点地将伟大企业和普通公司的距离拉开了。在当下充分竞争的市场环境里，只有在产品、营销、设计等各个环节做出优势，才能最大程度上取得经营上的胜利。

三、关于定价

在这部分小马宋老师深入浅出地讲了定价这件重要的事是如何进行的。定价是极其复杂的，在不同情况下，具体的定价只能以具体情况、具体分析的方式来进行。有三种影响定价的因素，它们分别是成本、对顾客的价值、同行或者竞争对手的价格。在这个版块，锚定价格、价格上涨的逻辑等等很多专业性的内容都有较为完整的讲解。

四、笔者的思考

这本书的每一篇内容都独立地表达了一些观点，也就是说，本书不是系统性教我们如何做营销策划这件事的。在营销工作中，一定要根据客户的实际经营情况和诉求，有针对性地一案一议，给出量身定制的营销解决方案。只有这样，才能最大概率地提升商业的成功率。

当营销做久了，你会豁然开朗，在产品、市场、推广、公关等等很多环节都有对应的解决方案，但是如果没有具体的商业情景，想概括一个一定成功的营销工作方法论，是非常虚无缥缈的。

营销贯通商业经营的整个链路，这本书至少给我带来三点收获：首先是选择做什么生意是最重要的，其次是提供好的产品、做好经营，最后是通过营销推广来放大生意。营销不是灵丹妙药，随着社会的发展，商业的方方面面都会发生巨大的改变，营销人只有不断实践，在实践中总结出自己的营销方法论，才能真正的帮助企业取得成功、产生价值。

（栏目责任编辑：于雪晶）

审核：刘   坤

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