文/黄宏生

中国经济将大变局，未来三年生意人要特别小心，由于当前的国内外形势很不乐观，所以一定要牢记今年、明年和后年这三年一定要注意五个问题，也可以说是五个忠告。

第一、AI将形成新的生态

2024年很多东西都会发生重大的改变，出乎意料的事情将会接二连三的发生。人类社会有个规律，每隔一段时间就会有一种新的东西出现，用来打破原有的平衡，形成新的生态，而这次引发这种巨大改变的关键元素就是AI。最近见了深圳地区的一些投资人，令我震惊的是，投资界对AI的重视程度远超了我的想象，他们对那些没有AI概念的企业和产品几乎都不考虑了。所以不管你是创业者还是打工人，从现在起就应该全面的去了解和拥抱AI，这件事真的非常紧迫。

第二、新商业时代要多层盈利模式多维度获利

所有的商家必须警惕，你的卖货思维从现在起必须全面转变，因为中国实体店经历了30多年的发展，同质化已经越来越严重，还单纯依靠信息差来卖产品赚差价的商家就即将被淘汰。新商业时代赚钱的底层逻辑就是要通过打造生意的多层盈利模式进行多维度获利，不能再单纯依靠实体的门店的渠道流量，因为门店现在已经没有流量了。以前生意好，那是因为以前线下流量做的不多，线下没有短视频，没有直播间，人们已经习惯了线上的购物模式，回想一下你们身边的那些老年人，他们是不是现在都会看直播，买服装或买东西？现在从你们店门口经过的人可能只是10年前的1%都不到，甚至1000分之1都不到，请问你怎么赚钱？这个时候就要跟上趋势了，顺势而为的老板都能赚到钱，而原地踏步的人永远都在抱怨。

现在你要想的是如何让消费者不断重复购买你的产品和为你介绍新的客户，你要经营的不再是产品，而是消费者。渠道不通，财运不达。做生意实际上就是做渠道，没有渠道，你的产品再好都不可能卖出去，你的服务和店的位置更不会有人知道，一切等于零。以前我们做生意都是酒香不怕巷子深，现在好酒都在巷子口，生怕客人闻不到。今天你不懂得如何把渠道打通。也就等于没有了信息，我们去做生意一定要做到线上去消费产品，线下去体验服务，线上线下结合，这是一个新零售的时代，短视频、直播带货、社群营销、小程序和线上商城、线上网店都是非常好的渠道，就是借助互联网的流量在做我们的生意，成为我们的渠道。所以今天你作为一个合格的商人，必须要学会互联网，使用互联网，驾驭互联网。

第三、在赚钱之前要先想着怎么“赚人”

在互联网上必须要免费，不免费就做不到。如果说你那个短视频，一条视频交一块钱你看不看？如果用软件聊天，一天交一块钱你用不用？如果短视频和直播收费的话就做不到“野蛮生长”。如果你没有在前端一些地方做到免费，你的消费者和用户就不会养成对你的习惯和依赖。所有互联网模式的路径都是免费，这就是互联网的打法。有时候赚钱很矛盾，越想赚钱，前期又不能满脑子都是钱，因为人是两条腿，钱是八条腿，人追钱很困难，但钱要反过来追人就太容易了。所以先想着怎么赚人，你生意的圈子进去多少人，后期就能赚多少人的钱。

第四、不要证明自己，不要创造生意

钱根本不是赚来的钱，是你帮别人解决问题后，对方给你的回报。什么时候把这句话理解透了，钱就会反过来的追你。问题就是每个人的痛点，痛点就是需求，男人怕穷，女人爱美，老人怕病，小孩怕笨，穷人想暴富，富人又怕死，这些都是的需求。比如我现在需要一个司机，你帮我解决了这个痛点，你就是一大功臣，如果街上的老百姓都需要司机，你解决了他们的痛点，你就是一出租车的老板。

我们要善于发现需求，做好生意的搬运工，不要觉得自己多么牛啊，开天辟地创造一种新的生意，做生意关键是要顺势而为。比如说我创业的第一桶金呢，是做遥控器起家的，三年时间赚了上千万吧，当年呢，中国的大部分的电视机是没有遥控器，要看哪个频道还需要手动哒哒哒的去拧电视机上的旋钮，很麻烦。那时我就注意到这个痛点问题，当时日本东芝公司开发出来新一代的遥控器芯片，于是我们的三个工程师就模仿东芝设计的这个遥控器，后来就先卖给各电视机的售后，效果非常好。之后我们就直接卖给中国的一线工厂，他们没遥控器，装上我的遥控器他们的电视机也好卖了，所以创维一下子成为中国最大的遥控机厂，这个遥控器就让我们赚了上千万的第一桶金。有了这个积累我们就开始研发电视机，陆续的把电视机这一块进入主赛道。我想告诉大家的是，客户不需要一款产品，客户需要的是解决一个问题，所以品牌的背后是价值观，是理念，是生活方式，所以品牌是什么，品牌是为用户而着想。

第五、未来个人的创造力得到了极大的释放

未来几年，生意人会减少，老板和员工的收入会越发接近，一起接近一个社会的平均劳动收入，这是因为企业的管理成本不断提高，企业的人力成本也会提高，而商品的利润率却越来越低，而人却越来越贵。企业遭遇两头难，两头都在挤压。很多做工厂的老板年产值几个亿，辛苦一年下来才几百万利润，而一个高管都四五十万收入了。因此，未来老板的收入也会无限接近员工的收入，双方一起无限接近社会的平均劳动收入。

随着生意人和老板的大量减少，未来社会将诞生大量自由职业者，无数平台的崛起使他们有机会参与创造和价值输出。未来你越有能力，越有特点，越有特长，就越不需要依附某个公司。今后每一个人都是独立的经济体，个人的创造力得到了极大的释放，而那些始终找不到定位的人只能依附于组织的安排才能生存，他们必将沦为社会的最底层。国家已经看到了这个趋势，先后出台各种政策支持个体经济的发展，个体崛起将打破财富被生意人垄断的局面，这也将是中国经济下一轮繁荣的基础。中国的好时代才刚刚开始，每个时代都有每个时代的机遇。

非常高兴能和大家一起分享创业的得失和经验，我的理念也在变化，由原来自己带头冲上山顶变成创造机会让更多的企业骨干冲上山顶，而自己尽可以在山脚下为战友们的胜利欢呼喝彩，帮助他人实现他们的快乐、成功与福祉，让大家达成自我价值实现是一种无比的快乐，也是我内心最有意义的事情。

（栏目责任编辑：刘坤）

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