无论是引领爱尔康在亚太区的市场变革，还是在联迈德将创新器械引入市场，每 一次转型和突破都展现了她对医疗行业深刻的理解和对患者福祉的坚守。

文 /《商业文化》记者 于雪晶

在医疗行业，有一类人能够通过卓越的战略 眼光和果敢的决策推动创新技术走出实验室、走 向现实，彻底改变患者的治疗方式。张颖便是这 样的人。她的职业生涯不仅跨越了多个领先的跨 国企业，更凭借敏锐的市场洞察力和非凡的执行 能力，在医疗领域的多个重要时刻起到了决定性 作用。无论是初入职场时在强生公司将负责的产品线带入快速增长轨道，还是在爱尔康期间重塑 市场格局，抑或是带领联迈德将全球前沿的医疗 技术引入亚太市场，张颖始终走在医疗变革的前 沿，用行动诠释着医疗创新的真正价值。

在行业变革中崭露头角

张颖在医疗行业的职业生涯始于 2003 年。当年，她以优异的成绩从美国密歇根大学获得工商 管理硕士（MBA）学位，受聘加入强生公司面向 美国顶级商学院校园招募的旨在培养本土未来领 导者的 IRDP 项目。她在强生公司的第一个事业 部是 Ortho-Clinical Diagnostics Inc.(“OCD”) – 体外诊断产品， 从这里她开始了自己在医疗行业 的职业旅程。初入职场的张颖很快表现出敏锐的 市场洞察力和过人的执行能力，当时她负责成长 面临瓶颈的输血医学产品线，通过重新整合渠道 策略、优化资源配置，她负责的业务线当年成功 实现了 38% 的年增长率。这不仅使她在业务管理 上崭露头角，更让她在短时间内成为公司内部备 受瞩目的新星。

之后张颖历任 OCD 产品组经理、市场经理和 市场总监，几年间她成功应对了干式生化技术市 场推广中行业接受度低、推广难度大的挑战， 通 过精准定位该技术， 将其打造成门急诊检测的“金 标准”，推动了行业标准的制定与颁布，并运用 SIMPLE 品牌营销活动组合拳，使 VITROS 干化 学的品牌知名度和份额显著提升。她还作为中国 代表参与全球品牌价值定位项目组，重新定义了 OCD 品牌的全球战略定位。同时，她将精益管理 理念引入临床实验室管理， 推出 ValuMetrix 实验 室流程优化项目，从而大幅提升了公司整体的市 场竞争力和客户体验。

2008 年的医疗改革方兴未艾，强生公司全资 成立了上海迈思强医疗器械有限公司，旨在为基 层医疗市场研发、生产和销售质高价优的医疗器 械。在深耕多年高端医疗市场之后， 张颖调任迈 思强公司市场总监，她与总部研发团队到县级医 院观摩手术，进行市场调研， 了解基层医院的市 场需求，进行产品设计定型。同时她敏锐地认识到， 广阔市场虽存在巨大潜力，但增长的瓶颈是医生 的手术技术，因此她带领团队积极探索适合基层 医院的销售推广和医生培训方式，利用强生公司 丰富的专家资源搭建了富有特色的专业教育平台， 每年培训几百名普外科和妇产科医生，为基层医 疗市场的拓展在行业内树立了成功的范例。

重塑爱尔康的市场版图

加入全球最大的眼科药品与医疗器械公司爱 尔康后，张颖迅速在竞争激烈的眼科市场中脱颖 而出。她接连负责上市了几款颠覆性的产品， 包 括 LenSx 飞秒激光白内障手术设备，超高速微创 玻璃体切除设备和耗材，提供全程视力的三焦点 人工晶体等。凭借精准的市场策略和创新推广爱尔康的手术产品保持连续多年的高速增长，稳 稳占据着市场领导者的位置。2014 年凭借 LenSx 项目，她领导的团队赢得了亚太创新大奖，成为 公司新品上市的典型案例。

联迈德医疗高级副总裁张颖

但张颖并不满足于眼前的成就，她深知公司   的长远发展依赖于高效的运营、正确的发展策略   和精准的执行。她接管爱尔康（中国）眼科产品   有限公司策略和业务能效部门后，迅速着手制定   更具前瞻性的战略蓝图， 让公司所有部门加入到   每年的战略规划过程中来。通过一系列关键项目   的实施和落地，包括内部审查、“以客户为中心” 变革计划、“中国峰会”等，张颖为爱尔康在市场   的长期稳健发展奠定了坚实的基础。

随着角色的升级，张颖走马上任亚太区手术 产品市场负责人。面对亚太地区文化差异和市场 多样性的挑战，张颖灵活制定了本地化策略，针 对不同国家和地区量身定制营销方案， 大幅提升 了爱尔康在亚太区的市场份额， 巩固了公司在该 领域的领导地位。张颖的每一个决策、每一项变革， 都在行业中留下了深刻的烙印， 彰显了她卓越的 战略眼光与执行力。

带领联迈德实现创新转型

2023 年，张颖带着在跨国企业丰富的战略管理经验加入 LianMedical ( 联迈德医疗 )—— 一 家由美国生物医药投资基金孵化创建的专注于医 疗器械的初创公司，担任商业战略及业务拓展高 级副总裁。张颖上任伊始，便积极促成了与美国 CereVasc, Inc. 的战略合作，将全球首个神经介 入治疗脑积水的创新产品——eShunt 系统引进到 大中华地区，这项前沿技术彻底改变传统脑积水治 疗的方式。与开颅手术不同，eShunt 系统采用经 皮介入方式，实现微创治疗交通性脑积水。新的手 术方式将大幅降低传统手术的风险，有望从根本上 改变正常压力脑积水病人治疗率低的现状。

但该创新产品注册上市只是第一步，本土生 产并结合诊疗实践进行产品迭代是联迈德的下一 个目标。为此，她一方面通过与监管机构、医院 及临床专家的广泛合作，确保项目能够在最短时 间内通过审批，另一方积极着力于构建完整的转 化路径，包括组建本土研发团队、启动本地化生 产和技术转移。创新产品的落地是个漫长的过程， 张颖和她的同事们正在这条道路上笃力前行，为 eShunt 成为切实改变患者命运的治疗选择而持续 努力着。借助 eShunt 项目，张颖制定了联迈德在神 经介入、心血管及其他专科医疗领域的战略布局， 并与潜在的合作伙伴进行积极的谈判。她的远见 卓识和卓越的执行力帮助公司从单纯的技术引进 者转型为推动医疗变革的行业引领者，为公司在 专科领域为病患提供创新、全面的医疗解决方案 奠定了坚实基础。她所实现的每一步，都将复杂 的医疗创新转化为可操作、可推广的实际治疗方 案，使得更多前沿医疗技术得以从实验室走向现 实，真正改善患者的生活质量。

张颖的职业生涯始终围绕着一个核心理念 ： 技术的突破只有落地成为患者真正受益的治疗方 案时，才能实现其真正的价值。无论是引领爱尔 康在亚太区的市场变革，还是在联迈德将创新器 械引入市场，每一次转型和突破都展现了她对医 疗行业深刻的理解和对患者福祉的坚守。未来， 张颖将继续带领她的团队，挖掘更多具有潜力的 前沿技术，并以她一贯的战略眼光和坚定执行力， 将这些创新从理念变为现实，让更多患者因为技 术的力量而重拾生活的喜悦。

（栏目责任编辑 ：刘坤）

审核：刘    坤

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