五粮液始终将“和美”理念贯穿于企业发展战略和各项活动中，倡导企业相互尊重、合作共赢，推动构建和谐稳定的行业生态。

文/ 王娟

2024年12月18日，五粮液第二十八届12・18共商共建共享大会在四川宜宾启幕。自1997年开创性地举办首届 “12・18 厂商共建大会” 后，五粮液便始终站在行业创新前沿，不断镌刻下奋进的足迹。

“此次盛会，展现了五粮液人凝心聚力、应对时代变局、共谋和美发展的激昂斗志与坚定决心，不仅是对五粮液稳健增长、持续向好的优异业绩的一次总结展示，更彰显了五粮液将比较优势转化为高质量发展胜势的信心与魄力，必将进一步擦亮‘大国浓香、和美五粮’的金字招牌。”新华财经在报道中高度概括了盛会的重要意义。

共商共建共享：回顾与展望

2024年是实现“十四五”规划目标任务的关键一年，也是白酒产业深度调整的关键一年。面对白酒行业分化加剧、增速放缓、竞争激烈等诸多新变化、新挑战，五粮液始终保持发展定力，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造。“2024年，五粮液以‘拼’的干劲和‘实’的作风，实心干事、科学作为，企业‘稳’的态势在持续、‘新’的动能在成长、‘好’的因素在累积，为2025年实现高质量发展奠定了坚实基础。”五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦在本届大会讲话中指出。

据介绍，五粮液第二十八届12・18共商共建共享大会以“聚合力、应变局、共和美”为主题，吸引了来自海内外的千余名经销商、投资者等齐聚一堂。会上，曾从钦对2024年工作进行了全面回顾。

在生产领域，五粮液持续发力——一级酒、特级酒产量再创新高，新增酿酒专用粮基地19万亩，总面积达到151万亩，有效提升了原粮品质的可靠性和原粮供应的安全性。

在渠道建设方面，五粮液同样成果丰硕——直营渠道的 “三店一家” 建设进展显著，新增138家专卖店、5家文化体验店、490家和美集合店以及两家大酒家，第五代专卖店的升级工作也在稳步推进。

营销举措上，五粮液精准布局宴席市场——品牌宴席活动场次近3万，同比增长30%，服务人次超过600万，五粮浓香产品在开瓶扫码和宴席市场的数据表现尤为突出。同时，升级完善五粮液陈年酒鉴别防伪系统，陈年老酒线上官方旗舰店正式上线，海外市场拓展加速，“和美全球行”活动走进13个国家和地区，累计触达全球五大洲77亿人次。

本届大会对品牌运营商的表彰环节，极大地激发了全体人员的合作热情，彰显了五粮液强大的行业凝聚力和号召力。其深入人心的“和美”理念，已然成为连接企业与合作伙伴的坚固桥梁。

五粮液稳中有进、奋勇争先的高质量发展态势，得到多位与会领导和专家的高度肯定。数据显示，2024年前三季度，五粮液股份公司实现营业收入679.16亿元，实现归母净利润249.31亿元。资本市场管理持续发力，市值实现正增长，实施100亿元中期现金分红，制定发布未来三年股东回报规划，成为高端白酒中唯一连续10年荣获深交所信息披露考评A级评级的企业，综合健康指数位居中国上市公司健康指数百强榜第一位，在此榜连续两年获食品饮料行业第一。五粮液品牌价值达到4498亿元，品牌价值强度指数再次获得全球最高AAA+评级，跃居全球烈酒品牌首位。行业唯一获评第五届中国质量奖提名奖，首家荣获亚洲质量创新奖，荣获3项国际质量管理小组会议金奖和全国质量标杆、全国精益现场管理“示范级奖项”。

会上，五粮液集团将2025年明确定位为“营销执行提升年”，继续深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”的营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势。

营销新局：策略与突破

五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛在阐述2025年营销工作思路时明确指出，2025年企业将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应以及管理的提质增效，全力提升 “产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”“执行力”，推动高质量营销工作成势见效。

华涛强调，公司将从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全力提升经销商盈利水平。首先，全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性。在消费者培育上，加大对重点市场和薄弱市场的支持力度。其次，优化过程激励兑付，对低质量销售区域减少乃至取消兑付。最后，强化合同约定区域和渠道经销权的严肃性，对于违约销售占比较大、终端服务能力严重不到位且屡次整改不力的经销商，采取减少计划量、重新划定经销区域和重新绑定终端乃至终止合作等措施，以维护市场秩序。

在渠道拓展策略上，华涛提出要对经销商管帮结合，实现共赢发展。积极拓展新兴渠道，加强与电商平台的合作并创新试点，同时完善和强化国际渠道，加速全球市场布局。

国际视野与人才引擎：引领与担当

2024年12月19日，五粮液在2024中国国际名酒博览会相关活动中持续发挥重要影响力，展现出广阔的国际视野和对人才培养的高度重视。

在2024世界名酒发展大会上，五粮液积极倡导构建世界酒业命运共同体。集团党委书记、董事长曾从钦提出中国白酒 “走出去” 的五大发展模式，紧跟中国经贸、中国企业、中国制造、中国文化、中国餐饮“走出去”，包括“展示+品鉴”“名企+名酒”“品质+标准”“产品+文化”“美酒+美食”发展模式，共同提升中国白酒的国际关注度、知名度、认可度、美誉度和忠诚度。这一具有前瞻性的倡议顺应了全球经济一体化和文化多元融合的趋势，为中国白酒企业国际化发展提供了清晰的战略方向，有助于中国白酒突破文化和市场壁垒，拓展海外市场份额，同时将中国悠久的酒文化传播到世界各地，提升中国文化的全球影响力。

在2024中国国际名酒博览会开幕式上，“五粮液工匠学院”正式揭牌成立。该学院由“工匠苗圃”升级而来，聚焦“2 + 5”培训模式，整合内部劳模工匠与外部高校学者、行业专家资源，构建多元融合育人矩阵。学院已建成多个实训基地和工匠学堂，并选拔了众多专业技术骨干。这一举措在白酒行业人才培养方面具有里程碑意义，为行业传承传统酿造技艺、推动技术创新、提升品质管理和优化企业管理提供了坚实的人才支撑，有力推动白酒行业的可持续发展。

践行“和美”理念：引领企业高质量发展

近年来，五粮液践行“和美种植、和美酿造、和美勾调、和美营销、和美文化”的价值理念，以“和美”理念引领企业高质量发展，以“和美”实践助力“一带一路”倡议、长江经济带建设、乡村全面振兴战略，推动美酒酿造与美好生活相互促进、相得益彰。

在竞争激烈的白酒市场中，五粮液将“和美”理念贯穿于企业发展战略和各项活动中，倡导企业相互尊重、合作共赢，推动构建和谐稳定的行业生态。2024年5月30日-31日，博鳌亚洲论坛“全球城市绿色发展与乡村振兴论坛”首届大会在四川成都举行。五粮液以博鳌亚洲论坛年会“荣誉战略合作伙伴”和绿色发展大会“全球合作伙伴”“官方唯一指定白酒产品”的身份精彩亮相。大会期间，五粮液联合同济大学国家现代化研究院共同发布了五粮液《“和美”研究报告》，报告立足五粮液“和美”历史与“和美”实践，从生物、地理、历史等不同角度追溯了五粮液“和美”产生的源流，并对“和美”的内涵、特征、现实意义进行了全面梳理与阐释。这一理念促使企业更加注重长期发展战略，加强与合作伙伴的深度合作，共同应对市场挑战。

绿色发展是实现人与自然“和美”相处的必由之路，五粮液持续打造和美生态，助力城市绿色发展。五粮液在业内率先提出创建“零碳酒企”，坚持打造生态化园区，实施园区绿化、美化、靓化工程；坚持提供生态化产品，将绿色理念贯穿于产品全周期；坚持推动生态化生产，将“碳中和”落实到企业全产业链，发展循环经济；全面推进扩绿、节能、减污、降碳，加强水源地生态保护与修复，以能酿造美酒的标准想方设法保护好长江上游水质，筑牢长江上游生态屏障。

2025年是“十四五”规划的收官之年。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在本届大会上表示，五粮液将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，着力固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础，在厂商共商共建共享中构建更加紧密的事业共同体、利益共同体、命运共同体，谱写企业高质量发展的和美新篇章。

审核：刘    坤

责编：王世明

编辑：刘    彬