文/《商业文化》杂志记者 王怀宇

在英国的学习经历，不仅让牛欣慰掌握了扎实的时尚营销与管理知识，更让她深刻理解了时尚产业的本质与未来趋势。

她凭借敏锐的市场洞察力、多元文化的融合力及对艺术的执着，成为推动时尚品牌成长与引领消费趋势的中坚力量。

时尚产业是产业结构优化调整、城市消费升级、城市文明建设的重要载体。20世纪七八十年代，上海生产的自行车、缝纫机、手表、收音机、照相机（即：“三转一响一咔嚓”）闻名遐迩，成为上海时尚与品质的象征。而今，全新的“时尚八品” 正有力支撑着上海的“时尚之都”建设。围绕服饰尚品、化妆美品、精致食品、运动优品、智能用品、生活佳品、工艺精品、数字潮品这“时尚八品”，上海已有超过3000家规模以上消费品企业，助力上海时尚消费产业在2025年达到5200亿元以上的规模。

卡尔・拉格斐说：“时尚是一种态度，一种生活方式，它关乎创新、变革与自我表达。” 在上海这座时尚之都，牛欣慰正是这样一位践行时尚精神的先锋者。从海外求学积累知识，到职场拼搏历练，再到创业路上坚守创新，她凭借敏锐的市场洞察力、多元文化的融合力及对艺术的执着，在时代浪潮中勇立潮头，成为推动时尚品牌成长与引领消费趋势的中坚力量。

英伦启智：学术奠基时尚征程

生于1986年的牛欣慰，成长于全球化浪潮奔涌、时尚文化渐次渗透生活肌理的时代。2005年，怀揣着对时尚的热爱，她前往英国诺森比亚大学攻读时尚营销与管理专业。在英国的学习经历，不仅让她掌握了扎实的时尚营销与管理知识，更让她深刻理解了时尚产业的本质与未来趋势。在英国学习期间，她深入研究国际时尚市场的运作机制，学习如何将创意转化为商业价值，如何将品牌故事讲述得引人入胜。同时，她也积极参与各类时尚活动，与业界精英交流切磋，不断积累实战经验。这段学术之旅，为她日后的时尚征程奠定了坚实的基础，也让她更加坚定了从事时尚行业的决心。

2016年，牛欣慰又沉浸纽约大学进修ESL课程，进一步拓宽国际视野。在纽约，她深入探索电影语言，与多元背景的团队合作，捕捉纽约的时尚元素与城市风貌，融入微电影创作中。其中，两部作品在校园影展和文化节上广受好评，充分展现出其创意与跨界的融合能力。

上海丛木贸易有限公司董事长牛欣慰

这次跨文化的沟通与协作，让牛欣慰收获颇丰，她将电影语言的精髓巧妙运用到时尚营销中，通过视觉叙事增强品牌故事的感染力，使品牌形象更加立体生动。“这段宝贵的海外求学经历，为我日后的时尚事业增添了浓墨重彩的一笔，也让我在时尚营销的道路上走得更加稳健与自信。”牛欣慰说。

此外，纽约大学的慈善课程引导牛欣慰开始探索时尚的社会价值。参与慈善时尚活动筹备时，旧衣改造项目让她体会到时尚蕴含的人文关怀与社会力量。在布鲁克林公立学校，孩子们利用废旧材料创作时尚配饰的创意，以及文化分享中的本土故事，为她带来新的灵感。这段纽约之旅不仅拓宽了她的时尚视野，更在她的艺术生命中深植了多元文化与社会责任的内涵，为她的时尚事业铺设了稳固的基石。她意识到，时尚不仅仅是衣物的堆砌，更是文化、情感与价值的传递。这段经历促使她在之后的时尚品牌运营中，始终将社会责任与人文关怀放在首位，通过时尚的力量传递正能量，影响更多人。

品牌深耕：创意赋能国际时尚

2017年至2019年任职于广派（商业）有限公司旗下品牌I.T资深市场营销经理期间，牛欣慰迎来职业生涯的重要进阶，彼时上海正加速迈向国际时尚之都的行列，时尚产业竞争尤为激烈。

在这个岗位上，牛欣慰不仅需要制定并执行高效的市场营销策略，还需敏锐捕捉国际时尚趋势，确保I.T品牌在众多竞争者中脱颖而出。她凭借对时尚的独到见解与深厚学术功底，成功策划了一系列跨界合作活动，不仅提升了I.T的品牌影响力，还深化了消费者对品牌的认知与忠诚度。

面对I.T买手店品牌营销，牛欣慰精准定位目标受众为追求时尚、崇尚个性、消费力强的都市精英。线上，她搭建时尚资讯平台，邀知名博主分享潮流资讯与穿搭技巧，还制作高品质时尚短视频，树立品牌专业形象；线下，策划时尚沙龙与品鉴活动，邀请国际设计师亲临，为消费者提供交流平台，提升品牌在高端消费群体中的影响力。针对Dover Street Market Beijing等国际品牌，她制定了差异化营销策略。譬如，为Off - white打造沉浸式体验店，使其在上海潮流文化圈中占据先锋地位。

在大型活动策划方面，牛欣慰展现出卓越的领导才能与创新思维。她策划的I.T 30周年即看即买活动，同时在上海、北京举办。她运用大数据选址，融合品牌历史与现代科技元素，打造极具未来感的现场，提升品牌市场份额与知名度。此外，她还成功策划Birkenstock x Rick Owens新品发售会，借助明星效应，打造北欧极简风格展示空间，新品一经推出迅速售罄，成为行业典范。不仅如此，她与GRAZIA合作的西安文旅时尚品牌Fashion Show，大胆将秦唐文化融入时尚设计与秀场布置，实现时尚与文旅融合，为时尚产业活动策划开辟了全新思路，赢得业界广泛赞誉。

这段经历，极大地锻炼了牛欣慰的团队管理能力与危机处理能力，使她在面对复杂多变的时尚市场时，总能迅速做出精准判断，引领品牌稳健前行。

品牌转型：文化融合引领风尚

2020年，牛欣慰创立上海丛木贸易有限公司（以下简称丛木贸易），推出Colores de Jungla家具品牌。该品牌深深植根于墨西哥的传统文化之中，其手工编织的织品不仅承载着古老文明的丰富内涵，还展示了精湛的工艺技术。品牌创立初期，牛欣慰巧妙地利用上海地区蓬勃发展的市集文化，通过在市集摊位上展示那些色彩斑斓、设计独特的织品，吸引了众多消费者的注意。牛欣慰本人亲自上阵，向前来参观的顾客们讲述这些产品背后所蕴含的深厚文化故事，这种直接的交流方式有效地帮助品牌快速积累了一批忠实的客户群体。随着品牌知名度的逐渐提升，Colores de Jungla获得了上海电视台的关注和报道，这无疑为品牌的进一步发展打下了坚实的基础。

伴随市场环境的改变，牛欣慰将公司顺势转型为时尚产业市场营销咨询公司，开启了多元品牌合作新征程。与Jason Wu同名品牌的合作中，丛木贸易深入挖掘华裔文化背景与现代时尚设计理念的融合点，打造以“东方韵·时尚风”为主题的推广活动。线上通过社交媒体发起文化寻根话题讨论，发布明星演绎东方风情的时尚大片；线下在纽约、上海等时尚之都举办文化沙龙与新品品鉴会，邀请知名设计师、文化学者与时尚博主共话华裔时尚文化发展趋势。这一系列举措，显著提升了品牌在国际时尚界的文化辨识度与市场影响力。

在与Marc O’Polo的合作中，丛木贸易紧扣品牌可持续环保理念，策划“绿色时尚之旅”系列活动。活动不仅强化了品牌在消费者心中的环保形象，促进了销售转化，更为行业可持续发展提供了创新实践范例。通过精准把握品牌文化精髓与市场趋势，丛木贸易成功实现品牌转型，彰显了文化融合在品牌塑造与市场拓展中的强大力量。

“时尚之都”上海

创新驱动：全渠道营销新策略

在丛木贸易的运营中，牛欣慰构建起全方位的品牌营销体系，有力推动品牌转型与价值提升。在品牌营销方面，她打破常规，与明星合作定制深度内容，如拍摄品牌文化纪录片，通过明星讲述品牌故事，提升品牌文化内涵与知名度。同时，与杂志媒体合作策划专题报道，展现品牌手工编织技艺与前沿设计理念，引发广泛关注。

在线上营销领域，牛欣慰积极探索新兴模式，注重直播的专业性与趣味性结合。她组织明星与KOL直播，使产品销售额屡创新高。KOL营销方面，她精准匹配KOL与品牌目标受众，实现口碑传播与销售转化。此外，她精心运营品牌自媒体账号，发布品牌故事、时尚资讯等，增强粉丝黏性与品牌忠诚度。在线下营销方面，牛欣慰通过Grand Opening活动与社群活动吸引消费者，促进消费者互动与品牌情感连接，助力品牌从产品销售向生活方式引领转型。

这一系列全渠道营销策略，成功塑造了公司核心竞争力与品牌独特价值，实现品牌的全面升级。今年1月，备受瞩目的2024品牌强国经济论坛暨（第七届）创新成果推介活动在北京举办，牛欣慰凭借其对时尚产业的深度洞察、创新实践，以及在推动品牌国际化进程中的卓越贡献，荣膺“2024年度经济影响力人物”称号。在牛欣慰看来，该荣誉不仅是对她个人能力的认可，更是对她所带领的团队与品牌发展的高度肯定。她告诉记者，“在数字化时代背景下，品牌需要不断创新营销策略，打破传统框架，以消费者为中心，构建全方位、多维度的营销体系，才能赢得市场先机，实现可持续发展。”

在“时尚八品”持续赋能下，上海时尚产业势必持续高歌猛进。牛欣慰这位时尚弄潮儿，也将秉持创新精神，以文化为魂，用责任作翼，不断推动时尚与文化、环保、科技等多元领域深度交融，为时尚之都建设添砖加瓦，为全球时尚贡献中国智慧与力量。

审核：刘    坤

责编：王世明

编辑：刘    彬