摘要：在新媒体背景下，媒体行业面临前所未有的机遇与挑战，盈利策略的多元化探索显得尤为重要。本文深入分析了新媒体环境的特征，包括技术革新、受众行为变化及市场竞争格局等，并在此基础上探讨了传统媒体行业在新媒体环境下的盈利模式与趋势。同时，以山东电视综艺频道《快乐向前冲》节目为案例，详细剖析了其在内容创新、融媒体传播、文旅融合等方面的盈利策略，期望为媒体行业的可持续发展提供有益参考。

关键词：新媒体环境；盈利策略；新媒体行业

刘 倩

（山东广播电视台 山东 济南 250001）

引言

新媒体是继报刊、广播、电视等传统媒体之后的新兴媒体形态。它依托数字技术、网络技术和移动技术，通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道，以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐等传播媒介和形态[1]。其个性化、交互性、即时性、大容量和多媒体化等特性，不仅极大地丰富了信息传播方式，也对传统媒体行业产生了深远影响。在新媒体环境下，探索盈利策略多元化显得尤为重要。多元化盈利策略，不仅有助于媒体行业拓展收入来源，增强经济实力，还能为经济社会发展注入新活力，推动文化产业与相关产业深度融合，促进产业链延伸和拓展，进而带动整个经济社会繁荣发展[2]。

本文旨在深入探讨新媒体环境下盈利策略多元化探索，分析当前媒体行业在新媒体环境中盈利模式和趋势，预测未来盈利策略发展方向，期望为媒体行业可持续发展和经济社会全面进步提供有益参考和借鉴。

1新媒体环境特征分析

新媒体环境的深刻变革在很大程度上源于技术的持续革新。云计算、大数据、人工智能等前沿技术迅猛发展，正在重塑新媒体生态的各个方面。云计算技术广泛应用，使得新媒体平台能够高效地处理海量数据，为用户提供更加稳定、快捷的服务；大数据技术则通过深度挖掘用户行为数据，为媒体内容精准推送和个性化定制提供了可能；而人工智能技术融入进一步提升了新媒体智能化水平，无论是内容生产自动化，还是用户互动智能化，都取得了显著进步。

在技术革新推动下，用户行为也呈现出新变化趋势。在信息消费习惯方面，用户更加倾向于获取碎片化、即时化信息，同时，对于内容深度和广度也有了更高要求。在社交互动模式上，用户不再满足于单一的信息接收者的角色，而是更加积极地参与到内容生产和传播中来，形成了更加开放、多元化的社交互动网络。这种用户行为的变化，要求新媒体平台必须不断创新内容形式，提升用户体验，以满足用户日益多样化的需求。

内容生产与传播模式变革，是新媒体环境发展又一重要特征。UGC（用户生成内容）、PGC（专业生成内容）及MGC（机器生成内容）融合发展，打破了传统媒体内容生产单一模式，形成了更加多元化、立体化内容生态。UGC强调用户参与和共创，为新媒体平台带来了丰富原创内容；PGC则注重内容专业性和深度，为用户提供高质量知识服务；而MGC兴起，则预示着人工智能技术在内容生产领域巨大潜力。这三种内容生产模式融合发展，不仅丰富了新媒体平台内容供给，也提升了内容多样性和创新性。

市场竞争格局变化，也是新媒体发展环境的重要体现。随着新媒体平台向多元化、垂直化发展，市场细分日益明显，不同平台之间差异化竞争趋势也日益显著。同时，跨界融合现象也日益普遍，新媒体平台与其他行业融合创新，为新媒体市场注入了新活力。这要求新媒体平台必须不断调整战略定位，加强创新能力，以在激烈市场竞争中脱颖而出[3]。

2新媒体环境下传统盈利模式的挑战与转型

在新媒体环境下，传统盈利模式正面临着前所未有的挑战与转型需求[4]。广告收入模式作为传统媒体主要盈利来源，其变革尤为显著。随着用户注意力碎片化和广告屏蔽技术普及，传统推广形式效果逐渐减弱。为适应这一变化，广告形式不断创新，原生广告以其高度与内容融合、不干扰用户体验等特点，成为广告市场新宠；程序化广告则通过大数据和算法技术，实现了广告精准投放，提高了广告效率。同时，广告主的需求也在发生变化，他们更加注重广告效果的衡量和品牌价值的提升，这要求新媒体平台必须不断提升广告创意和技术水平，以满足广告主的新需求。

订阅与付费模式的兴起，为新媒体平台提供了新的盈利增长点。随着用户对高质量内容需求增加，内容付费和会员制度逐渐成为新媒体平台重要收入来源。一些成功案例，如知识付费平台、专业新闻网站等订阅服务，已经证明了这一模式的可行性。然而，该模式也面临着用户付费意愿不高、内容同质化严重等困境。因此，新媒体平台需要在提升内容质量、创新付费模式、增强用户黏性等方面下功夫，以实现可持续发展。

在版权运营与IP开发方面，随着版权保护力度加强，新媒体平台在IP孵化、跨界合作等方面迎来了新机遇。通过挖掘和培养原创内容，打造具有影响力的IP，新媒体平台不仅能够实现内容多元化开发，还能够通过跨界合作，拓展盈利空间。然而，IP开发也需要新媒体平台具备强大的内容创作、运营和推广能力，以及良好的合作网络和资源整合能力。

渠道拓展与融合也是新媒体环境下盈利模式转型的重要方向。线上线下融合、多平台分发策略，不仅能够帮助新媒体平台扩大用户覆盖，还能够通过多元化渠道实现盈利多样化。然而，这也要求新媒体平台必须具备强大内容分发能力和渠道管理能力，以实现内容高效传播和盈利最大化。综上所述，新媒体环境下传统盈利模式正经历着深刻变革与转型，新媒体平台需要不断创新盈利模式，以适应新媒体环境变化和用户需求提升。

3新媒体盈利策略的多元化探索

新媒体环境下，媒体行业盈利策略正经历前所未有的变革。互联网深入发展，消费者需求多元化，传统盈利模式难以满足媒体机构发展需求，所以探索多元化盈利策略成为媒体行业持续发展的关键。本文将深入分析电商与内容营销融合、社群经济与粉丝经济、跨界合作与品牌联动以及技术创新驱动盈利等四大策略，以期为新媒体环境下盈利策略提供有益参考[5]。

3.1电商与内容营销融合

在新媒体环境下，内容与电商融合已成为一种趋势，这种融合不仅丰富了媒体机构盈利手段，也提升了用户体验。以山东电视综艺频道《快乐向前冲》节目为例，该节目通过线上线下紧密联动，实现了内容与电商深度融合。在节目录制期间，频道利用官方账号矩阵进行直播，推出系列IP文创产品，与部分品牌客户在现场搭建直播间进行电商销售，有效挖掘了节目商业价值。这种融合策略成功，得益于以下几个方面：

一方面，内容营销为电商提供了流量入口。通过高质量内容创作，媒体机构能够吸引大量用户关注，形成稳定流量基础。这些流量可以转化为电商平台潜在客户，为商品销售提供有力支持。在《快乐向前冲》节目中，频道通过节目IP切条新媒体内容，吸引了大量粉丝关注，进而带动了相关产品销售。

另一方面，电商平台为内容营销提供了变现渠道。通过电商平台，媒体机构可以将内容创作转化为实际收益。在节目中，频道不仅通过直播带货等方式直接销售商品，还通过与品牌主合作，推出定制延伸产品，进一步拓展了盈利空间。

3.2社群经济与粉丝经济

在新媒体环境下，社群经济和粉丝经济成为媒体机构盈利的重要渠道。通过构建稳定社群和粉丝群体，能够深度挖掘粉丝情感需求和价值认同。通过提供符合粉丝兴趣的内容、活动或产品，新媒体平台和内容创作者能够建立起与粉丝之间的紧密联系。这种联系不仅增强了粉丝忠诚度，还为后续盈利活动打下了坚实基础。

以电视节目《快乐向前冲》为例，经过数年品牌积累与良好口碑传播，该节目已经积累了一群忠诚的观众群体，近两年新媒体参与报名人数就超220万。这些观众不仅密切关注节目内容，还热情参与节目互动环节，并通过各种渠道积极传播节目信息，为节目带来了持续稳定观看流量与高度关注。为了进一步增强观众归属感与忠诚度，频道精心策划了粉丝见面会等一系列活动。此外，频道深入挖掘粉丝群体消费潜力，精心设计并推出了一系列与节目紧密相关衍生商品，例如文化创意产品、纪念品等，尝试搭建快充社群平台，将粉丝经济转化为商业收益。

3.3跨界合作与品牌联动

跨界合作与品牌联动是新媒体环境下盈利策略的又一个重要方向。通过与其他行业合作，新媒体可以拓展自己业务领域，实现资源共享和优势互补。例如，《快乐向前冲》节目就成功实现了与文旅行业跨界合作。该节目通过设立多个赛道，吸引游客参与闯关活动，不仅提升了节目知名度和影响力，还为当地旅游业带来了可观收入。这种“节目+旅游”跨界合作模式，不仅丰富了节目内容形式，还为旅游业注入了新活力。

“快乐向前冲”节目和山东省内多地政府和文旅景区紧密合作，共同策划了一系列以“快乐向前冲”为载体的文旅推广活动。通过节目推广、现场活动等方式，将当地美景和特色文化传播给广大观众，不仅提升了城市和景区知名度和吸引力，还为当地带来了更多游客和投资机会，推动了当地文旅经济发展和文化繁荣。除了与地方政府合作外，“快乐向前冲”还与海信冰箱、哪吒汽车、腾讯游戏等企业及新媒体品牌展开了深度合作。共同推出特别板块和主题专场活动，提升了品牌影响力和美誉度。通过节目中互动环节和植入广告，在新媒体账号同步直播，使合作品牌形象得到了有效地展示和推广，为品牌带来了更多曝光度和市场份额。

3.4技术创新驱动盈利

新媒体盈利策略的核心动力来自技术创新。随着人工智能、大数据及区块链等前沿技术的不断发展，媒体机构能够利用这些技术提升内容创作、分发和变现效率。具体而言，借助大数据分析用户偏好与行为模式，媒体机构能够实施精准内容个性化推送策略，进而增强用户满意度及忠诚度。与此同时，采纳区块链技术，不仅能够实现内容版权有效保护与智能合约管理，还为内容创作者提供更多收益保障。

面对技术创新浪潮，媒体机构需持续关注新技术演进趋势及其潜在应用场景，并探索这些技术在内容生产、传播及盈利模式创新中的应用潜力。此外，深化与科技企业协作亦至关重要，双方携手并进，共同驱动技术创新与产业升级。例如，与专注于人工智能企业携手，共同研发智能内容创作与传播系统；与区块链领域佼佼者合作，共建内容版权保护机制及交易服务平台等。

值得注意的是，技术创新还为媒体机构开辟了全新盈利途径。例如，运用虚拟现实（VR）、增强现实（AR）等新兴技术为用户提供沉浸式娱乐体验，实现盈利模式多元化拓展；利用人工智能技术开发智能广告系统，提高广告精准度和转化率，为广告主提供更多价值。

4新媒体盈利策略的趋势预测

在新媒体环境日新月异的今天，盈利策略趋势预测对于媒体行业长远发展至关重要。如今盈利模式正从单一流量变现向多维度价值发掘转型。以下本文将对未来几年新媒体盈利策略趋势进行探讨。

微短剧平台带动模式创新。近年来，微短剧市场迅猛发展，而这些平台一开始打造的是“付费解锁+品牌定制+衍生开发”多元化盈利模式，如快手“星芒短剧”、抖音“新番计划”等。观众在观看剧情内容同时，可以付费解锁更多精彩内容。而到2025年初，免费微短剧将逐渐成为市场主流，用户付费不再是微短剧主要营收来源，相反，品牌广告植入将会是微短剧盈利的主要发展方向。品牌方通过植入广告及产品，实现了精准营销。像《二十九》这样的短剧，通过奢侈品品牌情结化融入，成功带动了品牌搜索量飙升，展现了“内容即广告”的新型商业模式具有价值。

优质内容IP全链路开发持续深化。优质内容价值不再仅仅体现在播放次数上，而是向更深层次、更广泛领域延伸。腾讯视频《魔道祖师》系列就是一个生动例子，其通过动画、周边商品、主题餐厅等多维度开发，实现了IP价值几何级增长。这种“内容－产品－场景”紧密联动，让单一内容创作成为撬动多元消费强大引擎。

虚拟经济与数字资产领域蓬勃发展。虚拟经济与数字资产正开辟出一片全新盈利蓝海。虚拟偶像洛天依直播带货能力惊人，B站“高能链”数字藏品平台一经推出便大受欢迎，这些现象都证明了虚拟消费的巨大潜力。品牌方可以通过数字身份、虚拟道具等手段，在元宇宙中构建持续盈利桥梁。

用户关系正面临着重构。互动内容与共创生态的兴起，正在重新界定用户与内容之间的连接。芒果TV《明星大侦探》系列通过推出互动剧本杀产品，不仅让观众在欣赏节目同时亲身参与其中，还巧妙地构建了一条从“观看”到“参与”再到“消费”的无缝衔接链条。这种深度参与机制，使得内容消费超越了传统范畴，演变成为一种充满情感投入与互动体验的新型消费模式。

结语

新媒体环境下盈利策略多元化探索呈现出蓬勃发展态势，技术创新、内容营销、社群经济、跨界合作等多种策略相互交织，共同推动了媒体行业转型升级。面对日益激烈的市场竞争和不断变化的用户需求，特别是传统媒体，更需要保持高度敏锐性和创新性，不断调整和优化盈利策略，以适应这一快速变化环境。展望未来，新媒体盈利策略将呈现出更加多元化、融合化、智能化趋势。如创新微短剧平台盈利模式，深度挖掘IP价值，打造全链路内容生态。同时，发展虚拟经济与数字资产，拓宽盈利边界。重构用户关系，以增强用户黏性，开启新媒体盈利新篇章。综上所述，新媒体环境下盈利策略多元化探索与趋势预测对于媒体行业长远发展具有重要意义。只有不断创新盈利模式，适应快速变化的市场环境，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

参考文献：

[1]张治中.新媒体时代,传媒盈利模式的变与不变[J].新闻战线,2019(05):88-91.

[2]刘春雷.新媒体的盈利模式研究[J].传播力研究,2018,2(23):164.

[3]李勤.社交媒体等新媒体的盈利模式[J].传播力研究,2018,2(17):9-10.

[4]吴玉美.新媒体时代传统媒体的盈利困境与应对之策[J].城市党报研究,2020(05):46-48.

[5]王涛,朴龙.网络新媒体发展趋势和盈利策略分析[J].中国传媒科技,2009(07):41-45.

审核：刘   坤

责编：王世明

编辑：刘   彬