摘要：本文首先介绍了什么是新质生产力；然后，分析了范蠡商业运营思想与新质生产力内涵，着重分析范蠡运营制陶产业时的商业思想、新质生产力三要素内涵与范蠡制陶的关联以及新质生产力创新特点与范蠡陶业的关系；最后，总结出范蠡商业运营思想对现代企业促进新质生产力发展的启示主要有，现代企业可以从重视运用新型劳动者的智力进行创新、通过对生产要素的最优配置以及重视对新型资源的开发利用三个方面来促进新质生产力的发展。

关键词：新质生产力；范蠡；商业运营思想

范荣华 魏怡茜 赵明铎

（南阳理工学院 河南 南阳 473004）

1新质生产力

2024年1月31日，习近平总书记在主持中央政治局第十一次集体学习时发表重要讲话，从理论和实践结合上系统阐明新质生产力的科学内涵，深刻指出发展新质生产力的重大意义，对发展新质生产力提出明确要求。

习近平总书记指出：“概括地说，新质生产力是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。它由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生，以劳动者、劳动资料、劳动对象及其优化组合的跃升为基本内涵，以全要素生产率大幅提升为核心标志，特点是创新，关键在质优，本质是先进生产力。”这一重要论述，深刻指明了新质生产力的特征、基本内涵、核心标志、特点、关键、本质等基本理论问题，为准确把握新质生产力的科学内涵提供了根本遵循[1]。

2范蠡商业运营思想与新质生产力内涵

2.1范蠡制陶业简介

宜兴因其特殊的地理位置和险要的地势，历来是兵家必争之地。在西周时期，荆溪属于吴国，直到越王勾践灭吴后，才归于越国。周元王二年，越国大夫范蠡曾在荆溪的南山隐居，改名陶朱公，并从事制陶业，至今仍留有蠡墅、蠡河等遗迹。宜兴的陶业一直将范蠡奉为祖师爷，为他立庙塑像，尊称他为“造虹先师”。许多关于陶瓷的著作也提到，宜兴的陶业相传由范蠡在春秋时期创立。例如，《工商半月刊》中的一篇文章指出：“宜兴的陶业相传由春秋时期的范蠡所创始。蜀山之西的地名蠡墅，即为范蠡别墅的旧址。范蠡在此居住时，发现附近的泥土耐火且黏性极强，适合制作陶器，于是制作各种器皿并烧制，成为陶业的起源。如今蠡墅附近还有十余座古窑遗址。”此外，许多陶瓷史书如《江苏省实业志》《中国陶瓷史》等都有类似的记载。传说范蠡在弃官后，曾多次在太湖之滨活动，最终来到宜兴隐居。他看到宜兴丁蜀山区附近盛产紫砂陶土，其土质黏性极强（劳动对象），非常适宜做陶，范蠡就开始烧制陶制品，因其产品做工优良、工艺精湛，很快就畅销大江南北。于是，（劳动者）他就指导当地居民家家做陶坯，处处建陶窑（劳动工具），在他的带动下宜兴的商品经济很快就发展起来了。

范蠡的陶业生意是这样来组织运营的，最初是自产自销，开拓市场，然后作为具有企业家精神的领头人，传授当地农户制陶技术，并负责收购农户生产出的陶器，而且，还和农户签订契约保证收购价格，确保诚信交易，稳定价值链上游货源的质量和数量；为避免空车返程、降低运输成本并增加利润来源，范蠡在销售陶制品过程中，通过了解沿途各国市场供需情况建立了周边百货流通业务；回程时，车队运着顺路收购的皮毛、药材、铁制农具、竹制品、木器、大枣、核桃等各种货物，又沿着归途卖出。

范蠡通过对沿途各国市场需求的掌握、通过信息渠道的拓展、通过信任环境的优化，增加了个体间社交网络的关联强度，形成了非正式的商业资讯交流场域，为知识与信息的传播扩散提供了良好的环境。这种环境的改善有助于企业形成更大的资本规模、更强的扩充实力、更好地规避风险，七八年后，他成了齐、宋、曹、卫边境的首富。十年后，名播天壤间。

2.2新质生产力三要素的内涵与范蠡制陶

新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级而催生的当代先进生产力[2]。关于新质生产力的三要素，虽然不同的解读可能有所侧重，但通常可以归纳为以下三个方面，这些要素及其优化组合共同构成了新质生产力的核心：

2.2.1新质生产力下的新型劳动者

第一，新型劳动者：新质生产力下的劳动者不再仅仅是传统意义上的体力或简单脑力劳动者，而是具备更高技能、知识和创新能力的新型劳动者，范蠡发展陶业时，先研发制陶技术，在陶制品畅销后传授当地百姓制陶技术，这培养和提高了劳动者技能。当地百姓通过学习掌握新技术、新知识，成为新型劳动者，推动新质生产力发展，为制陶业储备战略人才。

第二，劳动者角色的自发转变：范蠡通过对劳动者制陶技术的培训，再加上范蠡“以德治企”的管理模式，通过言传身教以自己的实际行动感化员工，他培养出的员工品德高尚，都能以主人翁姿态从事工作，从而使他们的角色也发生了变化，他们不仅是生产过程中的执行者，更是创新活动的参与者、推动者，范蠡又通过对生产陶制品运营过程中的管理升级、市场拓展、人才培养及构建完善的产业链体系等多个方面入手，根据当地资源禀赋及周边国家的资源禀赋延伸出新的相关产业，实现产业结构的转型升级，在众人齐心协力之下推动新质生产力的发展，创造出令人惊叹的奇迹。

2.2.2新质生产力下的新型劳动资料

就新质生产力的本质而言，随着原创性技术、颠覆性技术的发展和广泛运用，将会产生越来越多的新型生产工具，旧的落后的生产工具则会逐渐被新的先进的生产工具所代替[3]，从而生产出更优质的产品，同时扩大了劳动对象的范围，这也是体现生产力发展的主要标志。范蠡通过技术创新研发出陶坯，陶窑等新型生产工具和设备，于是他就指导当地居民家家做陶坯，处处建陶窑，这实际是在推广制陶用的劳动工具，这些工具和设备的运用能够大幅提高生产效率、降低生产成本，并推动制陶产业向更高层次发展，生产出更精美、更高级、更高质量的陶器。范蠡通过不断的技术研发和应用，推动劳动工具的不断升级和换代，从而能够满足生产过程中的各种需求，推动生产力的发展。

2.2.3新质生产力下的新型劳动对象

新质生产力下的劳动对象不再局限于传统的自然资源或半成品，而是包括数据、信息等在内的各种新型资源。在生产或经营中，商业信息为“特种经济资源”和“无形的财富”。这些新型资源具有高度的可塑性和可变性，能够根据不同的需求进行加工和处理。

范蠡用创新出的工具生产陶制品，通过技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级，催生扩大了生产资料即劳动对象的范围[4]，让自然资源泥土转变成精美的陶制品，提高了当时陶制品的质量，同时促成了宜兴陶业的文化品牌，实现价值倍增的效果。生产出的陶制品售卖到秦、鲁、宋、卫、晋和齐国西部地区等邻近各诸侯国，范蠡在销售陶制品的过程中，根据自己观察经商所在的各个国家的资源禀赋情况，形成有效的商业数据和信息，通过对这些数据、信息等各种新型要素、各种新型资源的整合分析，产生新的商机，随着新商机的出现，激发他继续研发新技术从事新产业。范蠡通过挖掘和利用这些新型要素的价值，推动了产业的深度转型升级和经济的高质量发展。

由此可见，先进生产力会促进劳动资料的改进和广泛运用，必然会带来劳动对象范围的扩大，不仅包括传统的自然界物质，而且包括数据等不受空间和时间限制的非物质形态[3]。

综上所述，新质生产力的三要素，劳动者、劳动资料和劳动对象及其优化组合共同构成了新质生产力的核心。这些要素的不断创新和发展是推动新质生产力不断向前发展的重要力量。

2.3新质生产力的创新特点与范蠡陶业

新质生产力代表着在创新驱动下占据主导地位的先进生产力形态，其核心特征在于创新。要准确把握新质生产力的本质，就必须深刻理解创新在提升生产力水平中的决定性作用[5]。随着新质生产力体系中的劳动者素质提升、劳动资料技术革新以及劳动对象范围的拓展[6]，这三者之间的最优配置将会迎来根本性变革，进而催生出新兴产业、新型业态与运营模式，为经济发展注入新的动力来源和竞争优势。

范蠡传授当地人民制陶技术，研发制陶模子，把天地化育的力量，转化为人的力量，把宜兴的泥土转化成当时的新产业、新业态。范蠡生产经营陶制品时秉承“以人为本、以义生利、尚中贵和、诚实守信、勇于创新、为政以德”等核心理念，形成“以德治企”管理模式。他以德带领团队，员工尊敬他并积极回馈，团队达到凝聚。随着新质生产力各要素发展，三者最优配置变革，催生出新兴产业等，为经济发展注入动力，随着新质生产力体系中的劳动者素质提升、劳动资料技术革新以及劳动对象范围的拓展，这三者之间的最优配置将会迎来根本性变革，进而催生出养鱼、养蚕、缫丝、丝绸加工等新兴产业、新型业态与运营模式，为经济发展注入新的动力源和竞争优势，达到“十九年中三致千金”“千金散尽还复来”的效果。

由此可见，新质生产力向前推进，不只是各个生产要素分别在自身层面实现创新突破，更关键的是，这些生产要素相互结合的模式也在同步创新。由于生产力决定生产关系，生产关系反作用于生产力[7]，所以，新质生产力的形成，必然引起生产关系的革命性变化，需要形成新的生产关系与之相适应[3]，对其加以保护、解放和发展。持续对生产关系进行革新与优化，构建全新管理模式、体制机制，这对推动新质生产力持续发展起着至关重要的支撑作用。

3对现代企业促进新质生产力发展的启示

3.1运用新型劳动者的智力创新，促进新质生产力发展

范蠡重视通过提高劳动者的素质进行创新、研发并改良相关领域的高新技术和创建高新产业。范蠡辞官经商后不仅是劳动者、生产者，还是企业家，他及他的员工能够不断从事极具创造性的劳动。如，“范蠡卖马”这单国际贸易是典型的智力创新，当时吴越一带需要大量战马，同时北方多牧场，马匹便宜又骠悍，但是运马成本太高，当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没，按照当时正常的运输措施，根本无利可图，范蠡深知姜子盾在麻布贩运过程中，早已通过打点，与沿途的强人建立了关系，能够保障商队安全通行。于是，范蠡计上心来，在城门口张贴了一张告示。告示内容为：自家新组建了一支马队，为庆祝开业，特推出优惠活动，可为大家免费将货物运往吴越地区。姜子盾偶然间看到了这张告示，联想到自己正好有麻布需要运往吴越，觉得这是个难得的机会，便主动找到范蠡，请求他帮忙运输麻布。范蠡欣然应允。一路上，范蠡与姜子盾结伴而行，凭借姜子盾此前积累的人脉关系，他们顺利地通过了各个关卡，货物与马匹都安全抵达了吴越。到达目的地后，范蠡带去的马匹在当地市场上很快便销售一空，范蠡也借此大赚了一笔，收获了丰厚的商业利润[8]。成功地解决了运输经费、运输风险、运输团队问题，同时，打开了国际市场，开辟了新的商业路径，实现资源的均衡和增资，升级了原有的价值链，最终结果是双赢。

范蠡通过创新，把供应商姜子盾的角色转变成为他的客户，姜子盾的销售团队不仅是范蠡卖马过程中的执行者，更是创新活动的参与者、推动者，范蠡又通过卖马过程中的管理升级、市场拓展、人才培养及构建完善的产业链体系等多个方面入手，根据当地资源禀赋及周边售卖国家的资源禀赋延伸出新的相关产业，实现产业结构的转型升级。

另外，范蠡能够将科学技术有效地转化为现实生产力，重视通过生产技术改良生产出更好、更强、更高质量的产品。如他通过创新、自主研发并不断改进优化相关领域高新技术提高制陶技术，从而使他的陶制品因做工优良，再加上他的高质量服务，很快就畅销大江南北，然后把当地百姓培养成高素质的新型劳动力，家家制陶坯、处处建陶窑，从而推动生产力的发展。

总之，范蠡作为古代杰出的企业家，他的实践表明，新型劳动者的智力是创新的重要源泉，能够有效促进新质生产力的快速发展。他不仅在商业实践中展现出非凡的智慧，还积极将科学技术转化为现实生产力，致力于培养高素质的新型劳动力，推动了生产力的发展。范蠡的成功经验为后世提供了宝贵的启示，现代企业家可以借鉴范蠡通过智力创新来推动经济社会的发展，同时，注重管理升级、市场拓展和人才培养，构建完善的产业链体系，推动产业结构转型升级。

3.2通过对生产要素的最优配置，促进新质生产力发展

范蠡通过对生产要素的最优配置，催生出新兴产业、新型业态与运营模式，促进新质生产力的发展，具体内容如下：

第一，生产要素的最优配置。在范蠡的时代，虽然没有现代意义上的生产要素理论，但他通过合理配置劳动力、资本、土地等生产要素来优化生产。例如，范蠡提出的“知斗则修备，时用而知物”，他根据市场需求和季节变化来调整劳动力投入和资本投入，以实现生产效率的最大化。

第二，催生新兴产业。范蠡通过引入新技术或新方法，如改进制盐、制陶、缫丝等生产工艺、提高产品质量等，来催生丝绸、腌制鱼等当时新的产业。同时，他在深入开展市场调研、全面剖析需求的过程中，精准洞察到了新的市场需求。基于这一发现，着手研发与之匹配的全新产品或服务，力求切实满足这些需求。

第三，推动新型业态和运营模式的发展。范蠡通过创新商业模式和运营策略，推动了新型业态的发展。例如，他在卖马过程中创新和姜子盾的供需模式，同时还存在物流创行、营销创新、团队创行等新的商业模式，打开国际市场，开辟出新的业务，来提高产品的市场竞争力和市场占有率。

第四，资源整合与合作共赢。范蠡通过整合邻近各诸侯国的资源，实现了合作共赢，推动了产业的协同发展。他还与当地同泰丝行等其他商家或行业进行合作，多方携手，围绕新产品开发、新市场开拓、生产成本削减等关键领域发力，旨在整合各方资源，达成优势互补，最终实现互利互惠的良好局面。

虽然范蠡所处的时代与现代商业环境存在巨大差异，但他的经商哲学和实践经验仍然对现代商业具有启示意义。现代企业家可以借鉴范蠡的智慧，通过优化生产要素配置、创新商业模式和运营策略、加强信息管理和风险控制等手段来推动企业的发展和创新，进而促进新质生产力的发展。

3.3重视对新型资源的开发利用，促进新质生产力发展

3.3.1平衡发展

范蠡强调“农商俱利”，因为当时重农抑商严重，商业得不到发展，而范蠡在辅佐勾践治理越国的时候，重视对商业这一新型资源的开发利用，即重视农业和商业的平衡发展，这一思想在现代新型资源的开发利用中同样适用。新型资源的开发往往伴随着对传统产业的冲击和变革，因此，在推动新质生产力发展的同时，也要注重与传统产业的融合与平衡，确保经济的稳定增长和社会的和谐发展。

3.3.2稳健经营

范蠡主张平价贸易和反对投机取巧，这体现了稳健经营的理念。在新型资源的开发利用中，同样需要避免盲目追求短期利益而忽视了长远规划和风险控制。稳健的经营策略有助于确保新型资源的可持续利用和新质生产力的稳定增长。

3.3.3技术创新

范蠡在越王勾践复国的过程中，积极召集铸剑大师，集合当时冶金术的最高科技，铸造了闻名于世的“越王勾践剑”。这一事迹表明，技术创新是推动生产力发展的关键。在新型资源的开发利用中，同样需要不断加强技术创新，提高资源利用效率，降低生产成本，提升产品质量和竞争力。

3.3.4优化产业结构

范蠡经营的产业多元化，从“耕种”到“煮盐”“养鱼”再到“居货”，涵盖了农业、牧业、水产、商业等多个领域。这一多元化的产业结构有助于降低经营风险，提高整体效益。在新型资源的开发利用中，同样需要优化产业结构，避免过度依赖某一领域或产品，从而降低企业的风险。

3.3.5诚信为本

范蠡一生信守诚信为本的原则，当时的商品交易方式主要是“物物交换”，他认为此种方式无法切实实现公平公正，长久下去必定会对交易双方的关系造成影响，精心钻研发明了“杆秤”、测量体积的“斗升”以及从事畜牧交易报价用的“手语”。范蠡在采购环节创新谈判手段，改变议价策略。当他在西域买马时，当地人用“手指”议价，以手指范围议价，而不是以具体的数量议价。范蠡创新的“论沟买马”精准点数的议价策略，广泛推广，沿袭千年。范蠡对市场交易的度量标准进行创新，有助于维护市场秩序和公平交易。在新型资源的开发利用中，应当秉持诚信经营的准则，将其融入日常运营的每个环节，着力塑造优良的企业信誉与鲜明的品牌形象。凭借这样的努力，逐步在消费者心中建立起坚实的信任基础，进而收获他们的认可与支持，为企业的长远发展筑牢根基。

3.4.6注重可持续发展

虽然范蠡的时代没有明确提出可持续发展的概念，但他的思想和实践中却蕴含着可持续发展的理念。例如，他主张平价贸易以保护农民和商人的利益，同时维护国家的财政稳定；他通过多元化的产业结构来降低经营风险和提高整体效益；他在冶炼朱砂时修建废水池待水净化后再放出等。这些做法都有助于实现经济的可持续发展。在新型资源的开发利用中，同样需要注重可持续发展，确保资源的可持续利用和环境的保护。

结语

综上所述，范蠡的思想和实践对现代新型资源的开发利用和新质生产力的发展具有重要的启示意义。通过平衡发展、稳健经营、技术创新、优化产业结构、诚信为本以及注重可持续发展等策略的实施，可以推动新型资源的有效开发和利用，促进新质生产力的快速发展。

基金项目：2023年河南兴文化工程文化研究专项项目《范蠡商业思想研究》项目批准号：2023XWH217；南阳理工学院2023年度交叉科学研究项目《科技与文化融合背景下南阳范蠡文化旅游开发路径优化研究》；2024年南阳理工学院教育教学改革研究与实践项目《中原优秀传统文化融入高校思政课堂教学的创新路径研究与实践》项目批准号：NIT2024KCSZJY-007的阶段性研究成果。

参考文献：

[1]袁野,曹倩,尹西明,陈劲.创新联合体赋能新质生产力的理论机制与实践路径研究[J].科技进步与对策,2024(06):3.

[2]陈西川,陈冠邦.以新质生产力引领人才链、产业链、创新链融合发展助力河南两个确保目标达成[J].企业观察家,2024(03):15.

[3]宋奕霖.新质生产力驱动经济高质量发展的机制、难点与对策研究[J].现代商业研究,2024(06):10.

[4]孙勇.让新质生产力赋能一流企业创建[J].社会主义论坛,2024(04):15.

[5]叶鑫宇.新发展阶段数字新质生产力赋能体育产业高质量发展[C].第二届陕西省体育科学大会论文摘要集(专题十),2024(06):20.

[6]李雨桐.新质生产力的三大实体性要素跃升[J].江南论坛,2024(08):15

[7]彭涛.发展新质生产力开创勘察设计行业发展新局面[J].中国勘察设计,2024(08):15

[8]万江心,张云龙,宋欣.商业模式条条“罗马道”[J].现代企业文化(上旬),2014(01)05.

审核：刘 坤

责编：明贵栋

编辑：刘 彬